顧客との関係から現地への長期的な取り組みへ
台湾市場で初めて顧客と面談してから1年余りを経た2026年8月、当社は新竹に台湾オフィスを開設しました。最初のプロジェクトから半導体業界との幅広い取り組みへと活動が広がったことを受け、すでに進行していた業務を支える現地拠点を設けたものです。
ソリューション部門責任者のMike Fengが2025年6月に新竹を訪れたとき、紹介を受け、訪問を重ね、関係を築いていくには時間がかかると考えていました。ドイツでの私たちの経験から、そう予想していたのです。しかし、台湾では異なる展開となりました。最初の面談で、メーカーが抱える課題と私たちの技術が提供できるものが直接結びつき、その対話は台湾の大手半導体メーカーとのプロジェクトへと発展しました。
最初のプロジェクトは、その後の対話と、より深い取り組みの出発点になりました。2026年9月時点で、当社は台湾の最大級の半導体メーカーのうち3社と協業しており、複数の複数年プロジェクトが案件パイプラインにありました。
オフィス開設の意義
このオフィスは、こうした関係を支える現地の基盤となります。迅速な展開は、製造企業のニーズと当社の技術がよく合致していたことを示しており、顧客の信頼、パートナー、そして実行に備えたチームがそれを支えました。オフィスの開設は、関係の発展とともに、このエコシステムへの支援を続ける当社の意思を表しています。
台湾での最初のプロジェクトでは、顧客とともに具体的な課題に取り組みました。現地拠点の設立は、その最初の取り組みにとどまらず、継続して関わる当社の意思を示しています。オフィスは顧客との活動を受けて設けられ、現在はその活動を支える拠点となっています。
2つの市場、信頼を築く異なる道筋
ドイツでの歩みには、より長い時間を要しました。2026年6月、当社はドイツでの法人設立を発表し、ドレスデンをドイツおよびEU各地の顧客・パートナーを支援する拠点としました。この歩みは2024年3月の最初の直接の顧客対話に始まり、ファウンドリー、マスクメーカー、ウエハー関連企業、装置メーカー、技術パートナーへの訪問と対話を重ねてきました。
ドイツでは拠点設立に至るまで継続的な関わりが必要でした。一方、台湾では最初の顧客対話から速やかにプロジェクトへと進みました。どちらの市場でも、産業のニーズと関係の構築が、現地拠点を設ける当社の判断を形づくりました。
台湾での次の段階は、既存の顧客との取り組み、新竹オフィス、そして今後の長期的な案件候補を基盤とします。新竹の拠点から、こうした関係をさらに深め、当社の展開を可能にした半導体エコシステムに貢献していきます。