从客户关系到扎根当地
Innowave Tech 于 2026 年 8 月在新竹设立台湾办公室，距离公司在当地首次与客户会面仅一年多。这一里程碑源于业务从首个项目逐步扩展到与半导体行业更广泛的合作：本地布局建立在已经开展的工作之上。
解决方案负责人 Mike Feng 于 2025 年 6 月抵达新竹时，原本预计需要经过介绍、反复拜访和建立关系的漫长过程。公司在德国的经历让他形成了这样的预期。但台湾的进展有所不同。首次会面时，制造商面临的挑战就与 Innowave Tech 的技术能力直接契合，洽谈随后发展为与一家台湾大型半导体制造商合作的项目。
首个项目成为后续交流和深入合作的起点。解决方案负责人 Mike Feng 在 2026 年 9 月的叙述中表示，Innowave Tech 当时正与台湾规模最大的半导体制造商中的三家合作，另有几个多年期项目正在筹备中。这一区别对理解事情的进展很重要：公司已有正在开展的客户项目，同时也在推进更多潜在合作机会。
设立办公室的意义
办公室为这些合作关系提供了本地基础。根据解决方案负责人 Mike Feng 的叙述，扩张速度之快，反映出制造商的需求与公司技术高度契合，也得益于客户的信任、合作伙伴的支持以及已做好交付准备的团队。办公室的设立标志着公司承诺随着合作关系的发展，继续服务这一产业生态。
对于进入新市场的公司而言，首个项目和设立本地据点的决定回答的是不同的问题。项目证明双方有值得共同解决的具体问题；本地据点则表明公司有意在首次合作之后继续参与。台湾的发展历程将两者联系起来：办公室是在客户业务开展后设立的，如今也成为支持这些业务的据点。
两个市场，不同的信任建立路径
德国提供了一个有益的对照。在 2026 年 6 月的另一则公告中，解决方案负责人 Mike Feng 介绍了公司在德国注册成立的情况，并以德累斯顿为据点，服务德国及欧盟其他地区的客户和合作伙伴。这段历程始于 2024 年 3 月首次与客户直接洽谈，此后公司多次拜访晶圆代工厂、光罩制造商、晶圆企业、设备制造商和技术合作伙伴，并与他们持续交流。
两者的差别在于进入市场的速度和路径。公司在德国经过持续接洽后才设立据点；而在台湾，首次客户洽谈很快就推进为项目合作。两段经历都表明，产业需求和合作关系是公司决定扎根当地的核心。
因此，公司在台湾的下一阶段有着具体的起点：正在开展的客户合作、新设立的办公室，以及潜在的长期项目。新竹据点将为 Innowave Tech 提供一个发展这些合作关系、为促成此次扩张的半导体产业生态作出贡献的基地。