最初の対話から、長期的な取り組みへ
Innowave Techはドイツで法人を設立し、ドレスデンをドイツ全土および欧州連合（EU）の顧客とパートナーを支援する拠点としました。2026年6月に発表されたこの節目は、地域の半導体産業との2年以上にわたる関わりを、現地に根差した取り組みへと発展させるものです。
その歩みは2024年3月、ソリューション部門責任者のMike Fengがドレスデンを訪れ、同地の大手半導体メーカーと同社として初めて直接対話したことから始まりました。先方の反応は好意的で、関心も確かなものでした。しかし、この最初の面談が直ちに同社の求める足掛かりになったわけではありません。その後も訪問を重ね、耳を傾け、関係を築く長い過程の始まりとなりました。
その後の訪問で、Innowave Techはファウンドリー、マスクメーカー、ウェーハ企業、装置メーカー、技術パートナーとの対話を進めました。Electronica、SEMICON Europa、HANNOVER MESSEも、こうした幅広いネットワークとの接点となりました。市場参入に向けた取り組みは、半導体エコシステムのさまざまな領域に及びました。
市場への訪問から拠点の設立へ
こうした対話から、一つの結論が見えてきました。ソリューション部門責任者のMike Fengによれば、産業向けエージェント型AIへの需要は明らかでしたが、遠隔からだけで信頼を築くことはできませんでした。この市場に対応するには、定期的な訪問を超える取り組みが必要でした。ドレスデンを拠点とするドイツでの法人設立は、その意志を具体的な形にしました。
6月の発表時点で、ソリューション部門責任者のMike Fengは、Innowave TechがすでにドイツおよびEUの他の地域の顧客にサービスを提供していると述べています。したがって新拠点の設立は、顧客との取引と継続的な関係構築に続くものでした。同社はこの現地拠点を通じて、関係する顧客やパートナーとの取り組みを続けていきます。
関心と確かな取り組みの違いが、この経緯から得られる中心的な教訓です。最初の面談で好意的な反応が得られれば、対話を続ける理由になります。その後も関わりを重ねることで、企業はその市場に対応できるか、またどのように対応できるかを理解できます。Innowave Techの場合、その過程がドレスデンに拠点を設ける決定につながりました。
関係構築を通じて実現した節目
同社は2026年の第20回Silicon Saxony Daysで、この節目を迎えました。訪問中、ソリューション部門責任者のMike FengはMichael Kretschmerと面会し、ザクセン州の半導体エコシステムに貢献する企業に寄せられた支援に謝意を示しました。この時点でソリューション部門責任者のMike Fengのドレスデン訪問は6回目、ドイツ訪問は9回目であり、発表に至るまで継続して取り組んできたことを示しています。
ソリューション部門責任者のMike Fengはまた、Enterprise Singapore、Silicon Saxony、Start2 Group、そして個々の業界パートナーが、同社がこの段階に到達するうえで力になったと述べています。これらの人々や組織への言及は、ここまでの歩みがエコシステム全体にわたる関係にいかに支えられてきたかを示しています。
ドレスデンは、次の段階の取り組みの出発点です。同社の6月の発表は、法人としての正式な拠点、すでに築かれた顧客関係、そしてより広い地域にサービスを提供するための拠点を併せて示すものでした。今後の課題は、Innowave Techがドイツに進出するきっかけとなった関係構築をさらに発展させることです。