從客戶關係到在地承諾
我們於 2026 年 8 月在新竹設立台灣辦公室，距離我們在當地首次與客戶會面僅一年多。從首個專案到更廣泛的半導體產業合作，辦公室為已經開展的工作提供了在地據點。
解決方案主管 Mike Feng 於 2025 年 6 月抵達新竹時，原本預期需要透過引介、反覆拜訪與建立關係，循序漸進地推進。我們在德國的經驗形成了這樣的預期。然而，台灣的發展路徑有所不同。首次會面時，該製造商面臨的挑戰就與我們的技術所能提供的能力直接契合，洽談隨後發展為與一家台灣主要半導體製造商合作的專案。
首個專案成為後續交流與深化合作的起點。截至 2026 年 9 月，我們正與台灣規模最大的半導體製造商中的三家合作，另有數個潛在的多年期專案機會正在推進。
設立辦公室的意義
辦公室為這些關係提供了在地基礎。我們的擴展速度反映出製造商需求與我們技術的高度契合，也得益於客戶的信任、合作夥伴的支持，以及已做好交付準備的團隊。辦公室的設立體現了我們的承諾：隨著合作關係發展，持續服務這個產業生態系。
台灣的首個專案，讓我們與客戶圍繞一個具體問題展開合作。設立在地據點則體現了我們在首次合作之後持續參與的意願。辦公室是在客戶業務開展後設立的，如今也成為支援相關工作的據點。
兩個市場，建立信任的不同路徑
我們在德國的拓展歷程更長。2026 年 6 月，我們宣布在德國設立公司，並以德勒斯登為據點，服務德國及歐盟其他地區的客戶和合作夥伴。這段歷程始於 2024 年 3 月首次與客戶直接洽談，此後持續拜訪晶圓代工廠、光罩製造商、晶圓公司、設備製造商與技術合作夥伴，並與他們交流。
我們在德國經過持續接觸後才設立據點；而在台灣，首次客戶洽談很快就發展為專案合作。在兩個市場，產業需求與合作關係都影響了我們建立在地據點的決定。
我們在台灣的下一階段，將以既有客戶合作、新竹辦公室與潛在的長期專案儲備為基礎。新竹據點讓我們能夠深化這些關係，並為促成此次擴展的半導體生態系作出貢獻。