從客戶關係到在地承諾
Innowave Tech 於 2026 年 8 月在新竹設立台灣辦公室，距離其在台灣首次與客戶會面僅略逾一年。這個里程碑反映了從初步專案到與半導體產業更廣泛合作的發展歷程：在地據點建立在已展開的工作之上。
解決方案主管 Mike Feng 於 2025 年 6 月抵達新竹時，原本預期需要透過引介、反覆拜訪與建立關係，循序漸進地推進。公司在德國的經驗形成了這樣的預期。然而，台灣的發展路徑有所不同。首次會面時，該製造商面臨的挑戰就與 Innowave Tech 技術所能提供的能力直接契合，洽談隨後發展為與一家台灣主要半導體製造商合作的專案。
首個專案成為後續洽談及深化合作的起點。解決方案主管 Mike Feng 在 2026 年 9 月的記述中表示，Innowave Tech 正與台灣規模最大的半導體製造商中的三家合作，另有數個多年期專案正在籌備中。這項區別對理解這段歷程至關重要：既有已確立的客戶合作，也有仍在推進中的後續機會。
設立辦公室的意義
這間辦公室為相關合作關係奠定在地基礎。根據解決方案主管 Mike Feng 的記述，快速擴展反映了製造商的需求與公司技術高度契合，並得益於客戶的信任、合作夥伴的支持，以及準備好交付成果的團隊。辦公室啟用標誌著公司承諾隨著合作關係發展，持續服務這個產業生態系。
對進入新市場的公司而言，首個專案與決定設立據點，回應的是不同問題。專案證明雙方有值得共同解決的具體問題；在地據點則表明公司有意在首次合作後持續參與。台灣的發展歷程結合了兩者：辦公室是在客戶合作展開後設立，如今則成為支援相關工作的據點。
兩個市場，建立信任的不同路徑
德國提供了有益的對照。在另一則於 2026 年 6 月發布的公告中，解決方案主管 Mike Feng 說明了公司在德國設立法人的情況，並以德勒斯登作為服務德國及更廣泛歐盟地區客戶與合作夥伴的據點。這段歷程始於 2024 年 3 月首次與客戶直接洽談，之後持續拜訪晶圓代工廠、光罩製造商、晶圓公司、設備製造商及技術合作夥伴，並與其交流。
兩者的差異在於進入市場的速度與路徑。在德國，公司經過持續接觸後才建立據點；在台灣，首次客戶洽談迅速轉化為專案工作。兩段歷程都將產業需求與合作關係置於決定投入在地市場的核心。
因此，公司在台灣的下一階段建立在具體基礎之上：既有的客戶合作、新啟用的辦公室，以及潛在的較長期專案。新竹據點讓 Innowave Tech 得以從當地深化這些關係，並為促成此次擴展的半導體產業生態系作出貢獻。